【海讯社股权代码•210322】 关于(网络营销推广)的若干解释【用户指南】

当前位置: 首页 > 行业资讯 > 网络推广 > 网络推广公司:微众营销的特征
网络推广公司:微众营销的特征
海讯社(营销) / 2015-05-14

 

        营销,就字面意思而言,包含“营”和“销”两个环节。所谓“营”,就是“营造”,即营造一种氛围,一种影响力场,其目的是“销”,其最终的结果也是“销”。可以说,“营”是“销”的因,“销”是“营”的果,“销”是“营”的目的,“营”是“销”的手段。营销领域中,无论是AIDA(Attention, Interest, Desire, Action)、AIDMA(Attention, Interest, Desire, Memory, Action)还是AISAS(Attention, Interest, Search, Action, Share)等等各种不一而足的营销模型,虽然侧重点有所差异,但都是从系统的角度来阐述营销过程的。

  营销,无论是“营”还是“销”,都至少涉及两方面的角色,其一是营销的主体,即营销的发动者、参与者,一般是提供产品或者服务的企业、机构,或者企业、机构所选择的合作伙伴。如渠道、代理商、媒体等;其二是营销的客体、营销的受众或曰营销的对象。通常是企业或机构产品、服务的用户或使用者。一般提到的“大众营销”、“小众营销”及“微众营销”中的“大众”、“小众”和“微众”指的就是营销的受众。

       伴随着微博、微信营销的常态化,微众营销的时代已经到来。微众营销具有七大特征:

       A.广受众

  虽然作为微众营销参与者的每个微博博主影响的是其粉丝为基础的微众人群,但当动员起来的微博博主达到一定量度的时候,“聚微而巨”,微众营销可影响到的人数就是极其巨量的。假定某个微众营销的活动可动员1万名微博主参与营销,再假定每个微博博主平均只有50个粉丝,那么该活动可轻易影响到超过50万的人群。这还没有计算通过微博多次分享、多次转发所引发的链式反应可影响到的人群。

  B.强关系

  草根博主的粉丝具有典型的“强关系”特征。他们的粉丝有相当数量的都是生活中密切互动的关系,诸如同学、同事、朋友、亲戚、老乡等等,同生活圈关系极其密切的人群,因此,他们的影响力更为直接和有效。

  C.高参与

  微众营销实质上是调动大众参与的微博营销。因此,营销的高参与度是毋庸置疑的。

  D.密互动

  同样因为微博营销的即时性、密互动特征,决定了微众营销密互动特征。

  E.网格化

  微众营销的网格化指的是,作为营销参与者的每个微博博主,既是营销主体也是营销对象,既是营销的发动者,也是营销的受众。此外,不同微博博主的粉丝之间又有着不同程度的重叠和覆盖,这就决定了微众营销传播的网格化,高关联的特征。

  F.动态性

  因为微博营销主要是通过调动受众只是在某个特定的时间段内对某些特定的事件的敏感和兴趣而展开的,这就决定了微众营销具有动态性或曰瞬时性的特征。微众营销的受众不可能对某些营销事件具有持续兴趣。而微博媒体不断滚动、刷屏等表现形态也在很大程度上限制了微众营销的持续延展。

  G.爆发式

  这一特征事实上同微众营销的动态性相关联的。只有制造出某些轰动性、爆发式的事件,才能在短时间内在微博媒体上引发广泛关注,形成热点事件和高关注率。

  综合上述分析,我们可以得出如下结论:即,随着SNS技术的进一步发展和完善,我们将进入一个以草根博主为主体的微众营销新时代。在这样一个新的时代,哪家企业能迅速占据微众营销的制高点,哪家企业就更容易赢得竞争优势,让我们共同期待一个微众营销的新时代!营销,让技术进步来的更猛烈些吧!